Vivir de Rentas

La gran explosion de twitter ha facilitado que algunas empresas hagan ventas millonarias. Pero, es efectivo twitter para vender para cualquier empresa?

Publicado por Roberto R. Cerrada. Via: Publicidad y Marketing Inteligente Online

Y la respuesta es ¿Quién No?

La ventaja de los negocios por internet y del multinivel, es que no tienes un jefe que te diga que rol desempeñar, ni nada por el estilo. Tener negocios en linea, te permite enfocarte en tus fortalezas y no solo en lo que puedes mejorar (debilidades). Esto no quiere decir que no mejores en lo que no te sale bien, esto quiere decir, que mejores lo suficiente para que tus debilidades  no opaquen tus fortalezas.

Se que te preguntarás ¿Cómo se cuales son mis fortalezas?, ¿Cómo las mejoro? Te recomiendo leer el libro “Ahora descubra sus fortalezas” donde vas a obtener respuesta clara y sensata a estas preguntas.

Lo vital de todo esto es como te ayudan tus fortalezas a VENDER MÁS… Eso es de lo que hablo en este video; porque de nada sirve saber mucho de adwords o de maketing en internet, si no logras conocer mejor tus fortalezas y explotarlas…

Un artículo de Francisco Campoy

Recientemente tuve acceso a un extenso estudio realizado por MarketingProfs.com acerca del Marketing con Redes Sociales. Si deseas, puedes obtener una copia del reporte aquí “The State of Social Media Marketing“.

Este enorme informe destaca el uso de las redes sociales, la estrategia seguida en el 2009 y a seguir para el 2010. El contenido de ese reporte es realment extraordinario (no por nada cuesta US$ 599). En este artículo voy a tocar y explicar los puntos más resaltantes:

1. ¿Qué es Común en el Uso de las Redes Sociales?

Aquí tienes la frecuencia con que las empresas/negocios están publicando contenido en las redes sociales:

• Twitter: La mitad de los marketeros encuestados informaron publican al menos una vez al día. De ellos, el 20.6% lo hacen varias veces al día.
• Facebook: El grupo más numeroso (33,4%) de los encuestados están actualizando “semanalmente.” Sin embargo, casi el 30% actualiza al m enos una vez al día.
• LinkedIn: El 25.4% actualiza semanalmente y sólo el 11,5% actualiza diariamente.

¿Qué se exagera y qué es un hecho?

Algunas de las conclusiones de este informe se refieren a opiniones vs. hechos sobre las redes sociales. “Twitter es más popular que Facebook” o “El éxito en las redes sociales consiste en tener muchos seguidores” entre otras, son algunas de las cuestiones abordadas en los resultados.

¿Quién tiene estadísticas de mayor uso, Facebook o Twitter?

Si eres Twittero empedernido o Facebookero empedernido, no importa. Los hechos son que obviamente hay más empresas y consumidores en Facebook que tiene 350 millones de usuarios que en Twitter que tiene 58 millones. Hay escasas industrias donde es una excepción.

Además de la cantidad de usuarios, éstos son algunos de los hechos:

El promedio de minutos por visitante en Facebook en el 2009 fue 182.8, frente a sólo 25.6 en Twitter. Esto es debido al diseño de ambos sitios. Facebook anima a los usuarios a compartir contenido externo dentro del sitio para ser visto por tu red de amigos o fans, mientras que Twitter alienta a los usuarios a enlazar contenido hacia afuera, es decir, tienes que ver el contenido fuera de su web o de la aplicación que uses.

Además, los marketeros encuestados informan que tanto sus empleadores y clientes tienen una cuenta corporativa activa en Facebook, mientras que sólo el 42,8% de ellos tienen una cuenta en Twitter.

¿Qué tanto importa la cantidad de seguidores?

Según las estadísticas, hay tres tipos de usuarios de Twitter. El primer tipo son los que se enfocan en tener una cantidad enorme de seguidores, el segundo tipo son los que se enfocan en tener un grupo selecto que los siga, y el tercer tipo son los que quieren tener muchos seguidores pero no tienen idea de cómo hacerlo.

Este cuadro muestra cómo se distribuye el número de seguidores que tienen las cuentas de negocios de Twitter. La curva muestra que algunos usuarios se preocupan por la cantidad de seguidores y otros lo hacen por la calidad.

Aunque el informe no toca el número de fans de las empresas en sus páginas de fans de Facebook, analizó las cuentas corporativas de Facebook y el número de amigos asociados con ellas. Basándose en los resultados, sólo el 6% de las páginas de fans en Facebook tienen más de 2 000 personas.

Este cuadro muestra el número de amigos en Facebook reportados por las cuentas corporativas. Similar a la curva anterior de Twitter, hay una curva pronunciada. Esa curva muestra que de los marketeros, muy pocos (sólo el 6%) han sido capaces de superar la marca de 2 000 amigos, es decir, la mayoría de los marketeros están muy por debajo de esta marca.

Algo que muchas empresas/negocios ni siquiera toman en cuenta es que Los Perfiles de Facebook son Personales y las Páginas de fans son para negocios, como explico en ese post.

2. Estrategias de Marketing con las Redes Sociales: Descubre lo Bueno, lo Malo y lo Feo

En Twitter, las dos tácticas más usadas: 1) tratar de hacer ventas enviando tweets enlazando a la página de ventas  (72,1% lo intentó) y 2) tratar de aumentar el tráfico citando y enlazando páginas web de marketing (54,2% probado).

En Facebook, las dos tácticas más usadas: 1) tratar de aumentar el tráfico hacia materiales de la empresa, usando las actualizaciones de estado (55,3%) y 2) Agregar como amigos a los clientes de la empresa (39,2%).

Algo que es fundamental, es que no tienes que hacer lo que todo el mundo hace, sino lo que tu público objetivo quiere. Como te darás cuenta, según estas estadísticas… no siempre lo más usado es lo mejor.

Aquí tienes otros factores a tomar en cuenta:

• Usar Twitter para monitorear que se dice de su marca y resolverlo en tiempo real: Mientras que sólo el 50.8% lo probó, el 74.8% de ellos informó que “funcionó bien.”
• Invitar a los usuarios de Twitter con tweets hablando bien de su marca para que hagan algo: El 33.2% lo intentó, de ellos el 72.1% informó que “funcionó bien.”
• Contactar usuarios de Twitter con comentarios negativos de su marca: El 22.4% lo intentó, de ellos el 72.3% informó que “funcionó bien.”
• Crear un evento presencial promocionándolo sólo por Twitter: El 13.5% lo intentó, de ellos el 71.8% informó que “funcionó bien.”
• Usar datos de usuario de los perfiles de Facebook para tus pruebas o intereses: El 25% lo intentó, de ellos un 73.1% informó que “funcionó bien.”
• Crear una aplicación de Facebook relacionada con su marca:
  24.6% lo intentó, de ellos el 73,3% informó que “funcionó bien.”

Tácticas contraproducentes de Marketing con Redes Sociales

También se consultó a un selecto grupo de especialistas en Medios Digitales y Consultores de Marketing con Redes Sociales. Las tácticas de marketing contraproducente son las siguientes, revisa si tú o tu empresa cayeron en alguna de estas trampas de marketing con las redes sociales:

• Sindicación de contenido: Las empresas que sólo publican sus cosas y continúan usando las redes sociales como plataformas de sindicación de contenido, están quedando obsoletas en internet.  Están perdiendo las respuestas de sus seguidores y aficionados. Cuando hacen esto, están perdiendo la oportunidad de crear y desarrollar relaciones de valor. Esta es una manera segura de perder seguidores rápidamente.
• Tratar las redes sociales como una campaña a corto plazo: Es fácil de identificar las empresas que no están en las redes sociales con un objetivo serios y no están interesadas en relaciones a largo plazo. De igual manera, están matando su “audiencia social”.
• Pensar en lo que su empresa misma quiere en Twitter y no en lo que quieren sus seguidores: un ejemplos de esto son los autorespondedores Twitter, que muchas empresas/negocios los usan dando un mensaje de bienvenida colocando un enlace para conocer más de ellos. Eso es desagradable! Es un mensaje de bienvenida, no de promoción.

3. Lo que se viene para el 2010 según el Grupo de Especialistas que fue consultado

Marketing en Redes Sociales: Crecimiento y Escepticismo

Las Redes Sociales seguirán creciendo (tampoco es un descubrimiento) y más consumidores y marketeros entrarán en el juego. Y con este crecimiento continuo de las redes sociales habrán más novatos que cometerán más errores en el camino (por ejemplo, el aumento de spam de Twitter y Facebook) y eso podría afectar negativamente la forma en que escogemos usar esas plataformas.

Más oportunidad de llegar a nuestro público objetivo

Más gente va a seguir utilizando las plataformas de redes sociales para expresar sus necesidades y problemas con las empresas (en lugar de llamar o escribir sus quejas). Las empresas que adopten esta forma de comunicación tendrán la oportunidad de capturar una cuota de mercado quedando por encima de las empresas que no lo hagan.

El informe de MarketingProfs.com es muy amplio pero he tratado de sintetizar y explicar los puntos más resaltantes.

Personalmente, considero que Twitter es muy rápido en la transmisión de información, Facebook un poquito menos porque no es sólo tweets disparados sino que la gente explora todo y fortalece mucho más las relaciones por todas las opciones que tiene.

En viralidad creo que van parejos.

Sobre el título del post, ¿Cuál es mejor? Lo mejor es trabajar con las dos plataformas integradas, pero eso no quiere decir vinculadas y publicando automáticamente todos los tweets en Facebook… quiere decir integradas en una misma estrategia pero respetando el estilo de cada una.

Hay algunos artículos y/o noticias que serán más compartidos en Facebook que en Twitter, y viceversa. Depende de la naturaleza y el contenido. Por ejemplo, estoy seguro que este artículo será más compartido en Twitter que en Facebook (simplemente por el título). Eso se podrá ver en la parte superior del post, en los íconos que llevan la cuenta de las veces que se compartió el artículo. A diferencia de este otro que se compartió muchas más veces en Facebook que en Twitter por ejemplo: Los Perfiles de Facebook son personales y las Páginas son para Negocios.

Hay twitteros de corazón y facebookeros de corazón, si es para uso personal puedes usar uno y no el otro, no importa. Pero si es para negocios… como estrategia de marketing no puedes hacer lo que te gusta sino lo que te conviene y combinados son una bomba.

Por experiencia personal, por ejemplo, si sólo con Facebook consigues 50 visitas diarias, y sólo con Twitter consigues 50 diarias… si usas los dos, integrados, no consigues 50 + 50 = 100, sino 200 visitas diarias por la explosión que generan juntas las dos plataformas.

Bien, eso es todo. Siéntete libre de compartir tus experiencias buenas y malas con el uso de Facebook y Twitter.

Un artículo de Carlos Cabrera

¿Quieres ganar dinero por internet y en cualquier negocio que emprendas? … lo imagino, de otro modo no estarías leyendo esto. Pues para ganar dinero en internet es necesario, como en cualquier otro negocio, saber utilizar todas las técnicas de marketing.

Hoy quiero hablarte de una tecnica de marketing muy interesante, se trata de usar la psicología inversa en cada uno de los actos de publicidad que realices, esto realmente funciona, ya que está científicamente comprobada la efectividad de esta tecnica psicológica en diferentes actividades del ser humano, por lo cual, en un acto de conducta completamente normal como lo es el comprar y vender, tambien funciona de maravillas. A diario podemos ver en diferentes lugares publicidad que señala una prohibición juntamente con alguna imagen o palabra desafiante, lo cual nos incita en sobremanera para realizar ese “acto prohibido”; por ejemplo títulos como los de este articulo que te pide que “no lo leas” y terminó por incrementar tu curiosidad y hacer que termines leyendolo, logrando así el objetivo principal de esta tecnica psicologica de marketing.

En el Perú existe un personaje comico llamado “Melcochita” que se hizo famoso por promocionar de esta manera sus funciones y presentaciones artísticas, ya que despues de contar donde se presentaría y a qué hora, gritaba muy fuerte “No vayan”; inclusive postuló al congreso de la republica sin decir cual era su simbolo o numero y cuando se lo preguntaban decía “Averiguen”, lo cual no le dio tantos votos como esperaba, tan vez porque no fue suficiente esta poderosa tecnica de marketing para ganar esas elecciones.

Sea cual sea tu negocio o situacion en la que te encuentres prueba este método en la publicidad de tu negocio, veras como los resultados te soprenderán.

Fuente del artículo http://www.articulo.org/4732/briandnunez

Hay millones de páginas websites y todas quieren acceder a una cuota del mercado de los internautas, la competencia es evidentemente feroz y por eso uno siempre trata de ver cómo mejorar un website y cuales son las últimas tácticas y estrategias para tener un website exitoso.

En esa búsqueda del website exitoso se llega incluso al desarrollo de técnicas de neuromarketing para estudiar como es que los visitantes toman mentalmente la decisión de comprar por internet (le recomiendo leer Técnicas de Neuromarketing para manipular la Menta de tus Clientes y Ganar más Dinero).

Dentro de esa búsqueda del website exitoso me parece muy pertinente comentar un artículo publicado en Duct Tape Marketing que nos señala que en el diseño de cualquier website o blog se debe de tener 5 perspectivas sobre lo que se quiere que sea ese website.

A continuación una reseña de esas 5 perspectivas que deben fusionarse para crear el website vendedor que se busca:

1. Estrategia. El website debe de tener una estrategia integral de posicionamiento.

2. Diseño. Un buen diseño es esencial para tener un buen website pero dentro de la estrategia integral del negocio, respetar los colores de la marca es por ejemplo muy importante.

3. Desarrollo. Siempre se debe ir en la mejora del website incrementando su funcionalidad para hacerlo de más fácil navegación. Acá siempre hay tensiones con el diseño, a veces el mejor diseño no es lo más funcional.

4. Usuario. Siempre uno debe de ponerse en los pies del usuario y qué es lo que éste espera encontrar, los contenidos de calidad son esenciales en este nivel.

5. Marketing o Mercadeo. el website debe ser objeto de estrategias de marketing para que sea conocido como si fuera cualquier otro producto del negocio.

Si usted combina estas cinco perspectivas seguro que su website o blog tendrá el éxito que por ahora le es esquivo dado que el error usual es darle más énfasis a uno frente al otro.

Puede leer el artículo en inglés de Duct Tape Marketing que he reseñado haciendo click aquí en este link

Un artículo de Alberto Villanueva

Oí hablar una vez de un hombre jovenque, en su afán para llegar a la cima, fue a un millonario muy conocido para pedirle un consejo sobre cómo hacerlo.

* “¿Cuál es la razón principal de su éxito?” preguntó.
* “Trabajé muy duro”, contestó el millonario.

Defraudado, el joveninexperto respondió, ¿Y cual es la segunda razón?

Nos causa gracia el deseo de este joven de obtener una fórmula rápida y fácil, pero su contestación plantea una pregunta mucho más seria para las personas que no están haciendo lo que a ellos les gustaría hacer:

¿Usted tiene la intención de pagar el precio para llegar allí?

Usted no consigue un titulo pagando un precio de ganga. De hecho, el costo es a menudo mucho más alto que lo que muchas personas están preparadas para pagar.

Yo he visto cantidad de ejemplos de este tipo. Las personas se embarcan en nuevos proyectos con energía y entusiasmo, sólo para fracasar cuando comprenden cuánto esfuerzo tienen que hacer.

Si ellos hubieran evaluado el costo primero, si ellos hubieran investigado lo que les demandaría para hacerlos exitosos en esa área, en serio podrían haber ido en otra dirección. En cambio, vuelven adonde empezaron con gran descontento y desilusión.

La manera de evitar que esto suceda es clara, evaluar el costode hacer lo que le gustaría hacer antes de empezar.

¿Donde esta la etiqueta del precio?

Aquí van simplemente unos ítems:

1. Trabajo duro
No hay otra manera, usted no puede cumplir su sueño sin muchasangre, sudor, y lágrimas, y quizá incluso un poco esfuerzo físico.

Usted también podría tener que pasar tiempo, quizás grandes cantidades de tiempo, trabajando diligentemente en cosas que a usted no le gusta hacer para llegar finalmente a hacer lo que usted quiere.

2. Aprendiendo
Alcanzar su sueño puede exigirle que usted adquiriera algunasnuevas habilidades, desarrolle habilidades existentes o alcance otro nivel. ¿Ha intentado consagrar el tiempo, dinero y energía a hacer que esto suceda?

3. La disciplina
Esto lo enfoca y lo compromete a alcanzar su meta sin ser desviado y sin rendirse. El éxito no viene solo. Usted tiene que tener la intención de alcanzarlo, y eso lo da la disciplina.

4. El cambio
A simple vista, esto no podría parecer como un precio significante. Después de todo, usted no se metería en este ejercicio si no desea un cambio en su vida. Aún así, todos nosotros sabemos, que el cambio no es fácil. Puede causar stress, ansiedad, incertidumbre, y una multitud de otras emociones un tanto incómodas.

5. La vitalidad emocional
En el camino hacia la realización de eso que usted ama, va a tropezar y sin dudas pasará por algunas duras caídas. Cuando eso pasa, usted tiene que tener la fortaleza interna para levantarse, desempolvarse, y continuar. ¿Lo está haciendo?

Como piensa usted acerca del precio que hay que pagar para hacer lo que usted quiere hacer, recuerde que los detalles específicos varían de trabajo a trabajo. Un camino podría requerir un costo más alto en el área de aprender, mientras otro podría tomar un alto costo en la vitalidad emocional.

La única manera de averiguar con seguridad cuánto tendrá quepagar en cada uno de éstas y otras áreas es encontrar a alguienque lleve un gran tiempo haciendo lo que le gusta hacer y preguntarle por el costo.

Pregúnteles lo que ellos HICIERON para HACER lo que ellos HACEN.

El hombre joven en nuestra introducción, en parte, hizo lo correcto, él fue a alguien para pedir un consejo sobre cómo tener éxito. Tristemente, su contestación demuestra que no tenía la voluntad de pagar el precio. Pero no tiene que ser así para usted.

Ahora la pelota está en su campo de juego. Si usted sabe lo que quiere hacer pero no lo está haciendo todavía, detenga la fabricación de excusas y encuentre la salida. No espere hasta que todo sea perfecto para empezar porque nunca será todo perfecto. No lo aplace hasta mañana porque mañana usted será tentado para aplazarlo hasta el próximo día y así nunca lo hará.

Y cuando usted empiece, acuérdese estas tres verdades.

• 1. Hacer lo que usted quiere hacer será diferente a lo que usted imaginó.
• 2. Será más difícil de lo que usted alguna vez imaginó.
• 3. Pero, será mejor de lo que usted alguna vez imaginó.

Yo puedo asegurarle que cuando usted este haciendo lo que realmente quiere hacer, no le costará ningún trabajo extra. Es divertido porque usted estará alcanzando su potencial y usted estará ayudando a otros a alcanzar el suyo.

Fuente: Liderazgo 21

En ocasiones, la experiencia de un freelance o desarrollador independiente que empieza a ofrecer servicios a otras empresas es un poco dura. Sobretodo a la hora de conseguir la adjudicación de proyectos para realizar. Es que hace falta tener numerosos y buenos contactos, porque si no, es muy difícil encontrar esos primeros clientes.En este mercado, en general, la competencia es dura. Por lo que siempre es bueno contar con amigos o conocidos que puedan convertirse en nuestros clientes. Estas personas son más cercanas y por tanto, es más probable que acaben confiando en nosotros. También cabe visitar sitios como nuestro Directorio de Desarrolladores Freelance, que ayudan a encontrar posibles clientes y proyectos que realizar.

Del mismo modo, también es dura la espera por la contratación de proyectos y es que la mayoría de presupuestos no terminan cuajando. En definitiva, que hace falta mucho trabajo, una buena gestión comercial y si se puede, muchos contactos.

Pero también está la posibilidad del desarrollo de productos propios: ingeniar y poner en marcha una idea que puedas tener y que pueda terminar convirtiéndose en una fuente de ingresos adicional y segura. En Internet, que es el campo donde os nos movemos, es relativamente sencillo encontrar ideas que puedan llegar a triunfar y que no necesiten una gran inversión, sólo nuestro esfuerzo. Por lo menos la web es un medio donde es más sencillo, barato y rápido triunfar que en otros ámbitos.

Entonces ¿por qué no dedicar parte de tu tiempo a desarrollar una idea que te atraiga y de la que puedas obtener unos ingresos? Existen muchas posibilidades. Implementar un servicio que triunfe y que tenga muchos usuarios es complicado: aunque factible, casi siempre hay que estar muy encima y realizar mucha asistencia a usuarios. Ahora bien, cualquiera puede hacer páginas de contenidos, donde simplemente estamos regalando información útil a cualquier persona que nos visite. Pienso que, en principio, cualquiera puede escribir artículos sobre un tema que le interese. Incluso existe en Internet mucha información de libre uso que podemos incorporar a nuestra web.

Tanto trabajando de freelance como en un empleo por cuenta ajena es muy probable que, si ponemos un poco de interés, acabemos encontrando ratos libres que dedicarle al desarrollo de nuestra idea.

El otro día, respondía con estas palabras un correo de un amigo, que me decía que dejaba su etapa en su empresa propia para dedicarse a un empleo a jornada completa en otra empresa:

Cuando estaba escribiendo la carta me di cuenta que este mensaje podría servir para muchas personas en una situación similar. O personas que no se hayan planteado todavía las ventajas de estrujarse el coco para dar con una fórmula que les permita obtener ingresos de sus proyectos en Internet.

Supongo que otras personas podrán tener otras impresiones, según su experiencia, porque lo cierto es que también hay muchos proyectos que se han quedado en el camino. El momento actual de la Web opino que es propicio para comenzar un emprendimiento, dada la variedad de fuentes de ingresos que se pueden poner en marcha para rentabilizar una web, que resumimos en nuestra sección de Rentabilidad de webs.

Por Miguel Angel Alvarez

Nos han aceptado el presupuesto y hemos firmado el contrato, la entrega de materiales tiene que estar al caer. Para preparar un primer diseño no es imprescindible. Bien sea una aplicación, bien una web, podemos ir trabajando en el diseño, la estructura del trabajo, pero, no hay que meterse a fondo con el tema hasta que no tengamos toda la definición del sitio. Hay que tener en cuenta cuatro puntos principales.

ESTRUCTURA

No hay nada más molesto que tener que rehacer un trabajo porque no hemos definido bien la estructura del proyecto, secciones que lo van a componer, qué es lo que va a llevar cada sección, etc.

TEXTOS

Hay que hablar quién los va a proporcionar, si vamos a ser nosotros, los que tendremos que aplicarnos para conseguir una redacción adecuada de los contenidos, o vamos a depender del cliente, que nos proporcione que es lo que le vamos a decir al usuario.

FOTOGRAFÍAS

Las proporciona el cliente, tenemos que ponerlas nosotros, hay que comprarlas. Como se puede ver, según la opción que elijamos, tendremos que preocuparnos de unas cosas u otras. Si hay que comprar fotos, tenerlo bien atado con el cliente quien se va a hacer cargo del coste de las mismas. Podemos optar o bien por un paquete de imágenes con derechos de uso ilimitado, para tener un remanente o bien si el cliente prefiere comprar sus propias fotos.
También es importante el formato en que se van a entregar las fotografías, si vamos a tener que perder el tiempo en digitalizarlas o la resolución es mala y hay que retocarlas, etc. Todo bien atado.

FUNCIONALIDADES

No es lo mismo una página de noticias estática que nosotros vamos a cambiar manualmente, que una base de datos de noticias con su apartado de administración en la web, creación de la base de datos, etc.

En conclusión. Seguimos insistiendo en todo lo que hemos hablado en los artículos anteriores. Todo por escrito y bien explicado ya que el cliente no tiene que saber lo que sabemos nosotros, y si no podemos llevarnos desagradables sorpresas, tanto ellos como nosotros. El tiempo perdido en la definición, es tiempo ganado en la ejecución.

Por Diego Pinilla

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