Continuación del artículo anterior.
Antes de que usted empiece a hacer andar su negocio, hay algunas preguntas que usted debe hacerse. También hay algunas cosas importantes que usted necesita saber ante todo.
Puede ser que usted no este listo para hacer andar un negocio ahora mismo, y descubrirá algunas cosas que podrían evitar dolores de cabeza y sufrimientos en el camino.
De hecho, puede ser que usted mismo no desee correr un negocio. Algunas veces pensamos que el hacer andar un negocio nos ayudara para otras cosas. El hecho es que la mayoría de la gente que comienza un negocio realmente no obtiene ninguna satisfacción de por si. Ellos empiezan el negocio por otras razones. Ellos piensan que su negocio es un camino viable hacia otra meta.
Bueno sigamos adelante por ahora.
Es tiempo de su chequeo interior. Deseo saber si usted ha pensado bien acerca de estas preguntas. Las oportunidades son, probablemente le harán saltar de esta sección y luego cometer algunos errores que miles de empresarios lo hacen.
Oh, espere un minuto… Pienso que quizás alguien todavía me esta oyendo. ¿Es que tengo aun su atención?
Fabuloso!
Ahora necesito el doble de su atención para el resto del capitulo. Esto será, probablemente lo más importante.
1. ¿Qué Diablos Pasa con Usted?
Si, es correcto, estoy hablando con usted!
Usted grandísimo tonto. Realmente, ¿qué diablos pasa con usted?
¿Tiene alguna idea de lo difícil que es comenzar un negocio? ¿Sabe usted que la mayoría de los negocios que inician fracasan? ¿Sabia usted que hay probabilidades de que no tenga éxito y que el fracaso le de un golpe en plena cara?
Ah, ahora usted piensa que estoy cambiando de planes en el camino y diré: “Apuesto que sus amigos le dicen esto todo el tiempo, verdad?. Bien, olvídese de ellos, que saben ellos!”
Realmente, no. Yo estoy aquí para hacer eco de sus preocupaciones.
Usted debe estar condenadamente seguro de que esto es lo que desea, ya que lo que viene no es nada fácil.
¿Usted continua conmigo?
OK, buen chico. Veamos como escarbar un poco más y ver si usted realmente desea seguir.
2. No, de Verdad… ¿Qué Diablos Pasa con Usted?
¿Esta seguro que desea dejar su vida social por los próximos años?
¿Esta seguro que desea correr el riesgo de dejar al margen a sus amigos y familia?
¿Esta seguro que desea tener que llevar a cabo el trabajo mientras la gente piensa que usted esta loco?
¿Realmente vale la pena?
¿Qué es lo que usted desea tanto que hace que tome todo este riesgo y sacrificio?
Veamos y encontremos la respuesta.
3. ¿Qué es lo Que Usted Realmente Desea?
Déjeme adivinar. Usted realmente no desear correr un negocio. Lo que usted desea es ser un actor, una estrella de rock, o un artista, o usted desea hacer mucho dinero para continuar usted (o sus hijos) con los estudios. O usted desea hacer un montón de dinero que le lleve a decir “lo tengo todo”. O quizás desea mudarse a vivir en una isla y descansar en sus laureles por el resto de su vida.
¿Le suena familiar?
Esto puede ser o no que sea una buena valoración de sus motivaciones, pero me aventuraría a decir que en lo profundo existe otra razón para que usted quiera empezar un negocio.
Si usted es uno de aquellos tipos raros para quienes los negocios son una verdadera pasión y usted tiene una visión inspiradora acerca de lanzar un producto con un propósito, entonces salud por usted. Usted, probablemente no necesita leer este capitulo, y puede ser que su pasión innata lo conduzca al éxito sin importar lo que usted pueda aprender de mi.
Sin embargo, le apuesto que usted no es de aquellos.
Pregúntese a usted ahora mismo que es lo que usted realmente desea conseguir con su negocio. Lo más probable es que usted diga, “Dinero para conseguir _______”
Apunte esto ahora mismo. ¿Que es lo usted desea lograr al lanzar su negocio?
Deseo que usted sea muy especifico y escriba en su cuaderno de notas.
4. Hay Una Manera Rápida, Fácil y Mejor Para Lograrlo?
Ciertas personas dicen que desean conseguir suficiente dinero para ir a la escuela. Yo les pregunto a ellos han consultado sobre los financiamientos estudiantiles y sus respuestas generalmente son no.
Usted debería considerar esas opciones ahora. Pero déjeme decirle, hay otras maneras más rápidas y más fáciles.
Lo que sea que usted quiera hacer una vez que ha ganado todo ese dinero. ¿Hay alguna razón por la que usted no podría empezar ahora mismo?
¿Qué es lo que le detiene?
¿Desea usted pasar sus días relajándose y nadando en la playa?
¿Por qué no puede hacer esto ahora mismo?
¿Desea usted realmente ser un músico?
¿Y por que no puede serlo ahora mismo?
No puedo esperar para expresar cuan importante es todo esto. La gente empieza sus negocios de tal manera de lograr una meta u otra cosa, pero durante la jornada pierden el sentido de esas metas y llegan a ser un despojo más en los negocios, o algo peor.
Si usted piensa que su negocio es el camino para su libertad, píenselo bien. Si usted piensa que su trabajo actual es duro, pruebe el duplicar las horas y luego añada la tensión de tener que preocuparse encima de todo, de donde van a venir las próximas ventas.
¿Piensa que van a desaparecer todos sus problemas?
Prometo ante Dios que si veo otro de esos charlatanes tratando de convencerlo de de dejar su trabajo para que empiece un negocio, le daré un buen golpe en la quijada.
Ellos no le dirán lo difícil que es todo esto, por que ellos desean a toda costa venderle su asqueroso curso “como-hacerlo”.
No creo que ellos realmente estén viendo las consecuencias de sus acciones.
El dejar su trabajo puede ser una opción en sus planes, pero eso no pasara justo ahora. Usted deberá pasar por algunas pruebas antes de que usted considere esa opción.
Lo siento por decirlo, pero no voy a permitir que usted arruine su vida. Vamos a ser realistas y crear un negocio en una manera real si eso es lo que usted quiere.
5. Mark, Realmente Necesito Hacerlo – Estoy Quebrado y Debo Hacer Algo!
(IMPORTANTE: Si usted no ha empezado un negocio porque esta quebrado, usted puede saltarse este paso. Esto va a ponerse muy feo.)
OK, usted ha pensado en esto obviamente. Usted no tiene otra opción y creando un negocio es su único boleto de salvación. Usted esta totalmente en la ruina, su familia esta muriendo de hambre, y carambas!, usted ya ha terminado de ver todas sus opciones.
Adivine que, le tengo una opción usted no habrá considerado:
Consiga un maldito trabajo!
Me ha escuchado bien.
Lo siento mucho por mi lenguaje, el tono, o si le ofendo con mi mensaje, pero hay alguien que si necesita que este mensaje entre en su dura cabeza y voy a correr el riesgo de ofenderle a usted solo por llegar a esa persona. Creo que es un riesgo que estoy dispuesto a tomar.
Si usted ha comprado este libro y realmente no puede soportarlo, pida un reembolso ahora mismo. Usted obtendrá su pago en un abrir y cerrar de ojos.
Yo soy serio. Yo no participaré en este círculo interminable de desesperación perpetrado por todos estos gurús del hágase-rico-rápido. Yo no quiero otros diez centavos de alguien que no puede permitirse, o no usará, mis productos.
Si su familia esta muriendo de hambre, ¿quiere usted realmente arriesgar su futuro en un plan descabellado?
Usted me ha dicho que nunca ha empezado un negocio (claramente se ve que usted no lo ha hecho porque si lo hubiera hecho, usted no estaría arriesgando el bienestar de su familia en base al futuro de un negocio) y usted ahora desea empezar uno que esta en tremenda necesidad.
Vaya y ponga su trasero en la línea de los desempleados. Tráguese su orgullo y hágalo.
Luego compre el periódico y consiga el primer trabajo que pueda.
Si esto no es suficiente, pida ayuda de alguien de su familia, su iglesia o de su estado.
Siempre hay gente que le importa usted y desea ayudarle.
El lograr hacer dinero con su negocio toma tiempo. El empezar un negocio por la desesperación es la peor cosa que se puede hacer.
Pero, ante todo ponga en orden todos sus asuntos financieros. Si usted tiene deudas, en primer lugar cancele dichas deudas. Una vez que haya conseguido un trabajo pruebe hacer un pequeño negocio que le deje un poco de dinero adicional y salga de deudas. Pero no piense ahora en lanzar un gran negocio hasta que usted no haya pasado, honestamente hablando, por ese chequeo interior.
Y no se meta en nada de esto con esperanzas irreales. Esas compañías que le prometen hacerle rico de la noche a la mañana no tienen ética al ofrecer esas cosas.
Ahora, si luego de haber leído todo esto, aun piensa que puede arriesgarse y quiere empezar un negocio pese a que usted esta en un situación desesperada, entonces lo que viene depende solo de usted mi amigo.
Escuche… cierta gente suele usar su desesperación para impulsarse a grandes cosas. Algunas personas se enardecen en tiempos difíciles y, quien sabe, usted es uno de ellos. Solo usted lo sabe. Sin embargo, a mi criterio, la única cosa responsable de hacer ahora es conseguir un trabajo, estabilizarse, hacer un capital inicial – y solo así, teniendo aun la pasión adentro, vaya y comience su negocio.
6. No Mark, Tengo un Trabajo (u Otra Forma de Ingreso) y Estoy Atrapado en Mis Opciones – Esto Realmente es lo Mejor para Mi para Lograr lo Que Deseo y Vale la Pena Considerar los Sacrificios que Esto Involucra
OK, lo que puedo es solo confiar en su palabra.
Si usted esta en capacidad real de hacer este tipo de sacrificios con la finalidad de lograr sus metas, y correr un negocio es su mejor ruta, entonces juéguese por esto. Estoy feliz de ayudarle.
Pero por favor no venga a mi llorando luego si usted tomo una mala decisión en el transcurso del camino.
De hecho, no venga a mí llorando por ningún motivo. Esa es su responsabilidad y nadie va a hacer el trabajo por usted o tomar la responsabilidad por sus acciones.
7. ¿Tiene Usted Deudas?
Si usted las tiene, probablemente esta no es la mejor manera de librarse de ellas. Si usted tiene un trabajo estable y las cosas están en control, usted puede considerar el tener un negocio pequeño y fácil de administrarlo para obtener ese dinero extra.
Todo esto es valido, pero usted necesita conocer en lo que se esta metiendo. Por afuera, podría parecer que su negocio no le va quitar mucho de su tiempo, pero le puedo garantizar que este le tomara más tiempo de lo que usted piensa.
Si usted esta planificando armar una gran empresa, usted necesita no solo estar “sin deudas…” Usted necesita tener algún capital, pero por ahora nos estamos adelantando.
…. Por otro lado, puede parecer totalmente irreal el confiarse completamente de su trabajo para salir de las deudas y también planificar una buena jubilación. Haga las cuentas y vera.
Sin embargo, no haga temblar su estabilidad dejando su trabajo que no es su “todo”. Empiece desde una buena plataforma de estabilidad y construya todo desde ahí.
8. Deje Este Reporte a un Lado por un Día y Piense Profundamente
Piense sobre las preguntas del 1 al 7 al menos por un día completo. Si usted puede regresar completamente convencido(a) y con certeza de que esta haciendo lo correcto, entonces a continuar. Deseo verdaderamente y sinceramente ayudarle, pero al mismo tiempo deseo que usted no haga ningún movimiento en falso.
Veo muchas veces a personas entrando en los negocios por razones equivocadas. Si puedo salvarle del dolor de hacer un movimiento en falso ahora, usted me lo agradecerá más tarde.
A veces, el mejor consejo sobre negocios que usted pueda obtener es: manténgase alejado de los negocios.
He dado este consejo muchas veces hasta a mi familia y amigos.
Algunas veces, también aconsejo a mis clientes hacer eso mismo, cuando siento que ellos no están listos todavía. Seguro, que puedo sentarme y sacarles el dinero de sus bolsillos mientras ellos siguen por ahí forcejeando con sus medias corazonadas para los negocios, pero seguro que mi estomago no aguantaría eso por mucho tiempo.
No hay absolutamente nada de malo con cuidar un trabajo, o cuidar su familia, y construir una vida normal y estable. Mi Dios, existen personas en este mundo que matarían por tener ese clase de oportunidades.
Nuestras cabezas están tan aturdidas con la codicia y el engaño en los Estados Unidos. Yo amo este país con todas las fibras de mi corazón, pero Hollywood y los comerciantes inescrupulosos están enviándonos camino al infierno.
Un automóvil veloz no es más importante que sus amistades.
La riqueza no es más importante que la familia.
De igual manera no hay sentido en pensar que el sexo es más importante que el amor de su esposa y la integridad de su familia.
Puede ser que usted no viva en los Estados Unidos, pero desgraciadamente Hollywood está exportando estos valores a su país también.
Ahora regrese y manténgase en contacto con lo que es verdaderamente importante.
Puede ser que usted se haya ya roto la cabeza pensando en que necesita algunas cosas y no ve en su horizonte un buen trabajo que le permita comprar ese Ferrari o esa casa de 5 millones de dólares. Por lo que parece ser, que ser dueño de un negocio es la única manera de obtener todas esas cosas.
Si de verdad esa es su pasión, lo considero fabuloso y voy a ayudarle. Sin embargo, usted realmente debe estar seguro(a) de seguir.
Ahora, hablo en serio. Deje de leer este reporte y regrese mañana después de que usted realmente haya pensado sobre todo esto y haya valorado bien todas sus opciones.
9. Vaya y Obtenga Algunas Experiencias-Reales del Mundo
Los pasos anteriores eran un ejercicio necesario para probar sus niveles de motivación.
Si usted puede pasar de verdad, todos estos pasos, esto me demuestra que su nivel de su motivación es alto. Va a tomar un nivel alto de motivación el continuar y pienso que es muy sabio desyerbar el huerto de esas personas que no la tienen. Hay muchos empresarios crónicos en este mundo, que están yendo de un negocio fallido a otro. Muchos de ellos incluso, están haciéndose pasar por expertos en negocios.
Yo no deseo hacer daño a nadie, pero si los últimos pasos fueron un poco bruscos, reciba mis disculpas del caso, pero eran necesarios.
OK, entonces… Vamos por su negocio.
Si usted nunca antes ha empezado un negocio, podría ser prudente primero mirar a alguien más que haya fallado antes de que usted lo haga.
Si usted puede encontrar un negocio que este contratando gente, haga su mejor movimiento y consiga ese trabajo. Haga trabajar su trasero para ellos y conviértase en ese tipo que hace de todo. No me importa si usted tiene que empezar limpiando los establos. Sea el mejor limpiador de establos y ofrézcase a trabajar mucho mas.
Espíe a esos tipos y pruebe involucrarse en cada nivel que pueda. Trabaje como loco para ellos, porque ellos están dándole una educación que usted nunca conseguirá en ninguna otra parte.
Lo que realmente quiero decir. Hubiera deseado hacer eso antes y así hubiera evitado cometer tantos errores.
Si usted no puede hacer esto, intente meter sus dientes primero en una empresa más fácil y más pequeña. Si usted no puede lograr ningún éxito con un negocio pequeño, usted nunca podrá crear un gran imperio.
Con el tiempo, usted puede escalar y tratar asuntos más complicados – o usted puede convertir un asunto pequeño en uno grande, si de verdad usted quiere, aunque puede acontecer que aparece alguien con más potencial para serrucharle el piso.
Espere un minuto, aunque… La rentabilidad de su compañía no siempre es proporcional a su complejidad. Usted siempre debe estar buscando las maneras de simplificar y bajar costos en cada esquina – pero nunca el costo de la calidad o el servicio.
10. Deje de Sangrar
Usted está a punto de entrar en la batalla.
¿Permítame preguntarle esto – caminaría usted en una zona de guerra llevando un elefante a su lado?
“Umm… por supuesto que no, Mark. Si yo hiciera esto reduciría la velocidad de la tropa a cada momento. No podría evitar las balas y no tendría la energía necesaria para atacar al enemigo.”
Excelente respuesta, soldado.
Comenzar un negocio con una enorme lista personal de gastos cada mes es como ir a la guerra con el elefante en la parte de atrás. Usted necesita despojarse de cualquier gasto innecesario en su vida y haga esto rápido. La presión que estos gastos excesivos en su vida, solo causaran que usted haga movimientos desesperados y tontos.
Vuélvase mezquino y casi avaro. Esto le dará una ventaja sobre sus competidores que usted me lo agradecerá después. Simplemente confíe en mí en todo esto aunque por ahora no lo entienda.
Yo no estoy diciendo que viva incómodamente. Simplemente despójese de todas esas cosas que realmente no son necesarias. Pero entienda una cosa, yo no quiero que usted haga su trabajo en un escritorio hecho de piedra… A menos que no le moleste en nada una idea semejante!
11. Edúquese También en las Estrategias de Salida
Hoy en día existen tantos negocios que caminan en ceguedad y no tienen un futuro provisorio. Ellos ni siquiera se detienen para considerar que en algún punto deberán parar de trabajar por una razón u otra.
Usted podría enfermarse.
Usted podría enfermarse por el trabajo.
Usted podría despertarse un día y darse cuenta que usted no esta viviendo de la manera que usted deseaba.
Usted podría ya estar en la edad de jubilación.
Diablos, incluso usted podría morir.
¿Qué va a pasar con su negocio cuándo a usted le suceda alguna de esas cosas?
Bueno, existen muchas formas de que usted vaya para abajo por lo que debería empezar con lo mejor y tener en mente lo peor.
Aquí le presento varias estrategias empezando con la mejor y terminando con la peor. Los nombres dados a estas estrategias son de mi propiedad y no son nombres de algún estándar industrial, por lo que no espere que las personas sepan sobre lo que usted está hablando a menos que ellos lean este reporte. Además, no espere que la mayoría de las personas, salvo las gentes de negocios más sofisticadas, sepan todo sobre Fusiones y Adquisiciones. Muy pocas personas en este mundo saben lo suficiente sobre este tema.
Estrategia de Salida # 1: La Gran Venta Final
Esta estrategia se considera como el último sueño de todo empresario inteligente.
Usted construye su negocio hasta llegar al éxito total y luego usted puede venderla por un valor más alto. Las compras en su mayoría son en bonos y acciones, algunos son tratos directos con dinero. Por esto debe conocer que podría obtener pagos por su negocio en acciones (que podrían evaporarse fácilmente si las acciones del mercado bajan o si esos bonos corresponden a empresas de bajo perfil), o en dinero en efectivo.
Obviamente, el pago en dinero es preferible.
Hay muchas maneras para calcular el valor de su compañía y no voy a llegar a ese punto, ya que es mejor que lo haga un experto en el tema. Si usted tiene todos sus asuntos en regla, el valor de su negocio probablemente es muy alto.
Un buen sitio Web, para empezar en este tema es:
Si usted entra en este sitio, puede educarse en los temas de Fusiones y Adquisiciones y como se venden ciertos negocios. Puede aprender varios métodos de valoración y sentir como es este juego de los negocios.
Aquí algunas cosas que debe recordar desde el inicio y que le permitirá mejorar el valor potencial de su negocio:
- Recuerde que la compra de un negocio es una inversión como cualquier otra. Los negocios no están ahí para quitarle de una sola vez todos sus problemas. Los que compran sus negocios están ahí por que desean tener algo en retribución. Esa retribución puede venir en forma de algún recurso o de alguna ganancia futura. Asegurar que su negocio es rentable y demostrar un crecimiento consistente es probablemente el arma más poderosa de su arsenal de “aumento de valores.”
- Más allá del valor bruto, hay otras cosas que pueden aumentar el interés en su negocio. Si su negocio tiene una buena administración, una sistematización y estandarización adecuada, el personal esta bien entrenado, la satisfacción del cliente es alta, el marketing es adecuado, etc… Todos que estas cosas harán a su negocio más apetecible para un potencial comprador.
- ¿Esta usted la fuerza motriz de su negocio? Un comprador potencial podra detectar esto y decir: “Una vez que usted se vaya, las ganancias se irán con usted”. Con el tiempo usted necesitara alejarse del negocio y conseguir una sólida administración en su lugar. Los negocios siempre empiezan con una persona como la fuerza motriz (generalmente es esa persona con la visión), pero los negocios que se mantienen así, también mueren con los visionarios que las empezaron.
- Ni por un segundo considere ocultar la verdad de los números o intente cubrir sus errores. Estos aparecerán, y si no lo hacen justo en el proceso de la venta, usted podrá encontrarse con serios problemas y con un potencial juicio en sus manos.
- Al mismo tiempo, no permita que comprador le ofrezca menos. Sea honesto sobre sus fallas, pero no se conforme con algo menor de su precio (a menos que usted este deseando aceptar una Motivación de Consuelo.)
Estrategia de Salida #2: El Legado de Administración
Si usted es la persona que siempre esta al timón de su negocio, hay la posibilidad de este muera con usted.
Si usted tiene una administración bien experimentada en el lugar y su negocio puede funcionar sin usted, este puede ser una fuente de un flujo de dinero por excelencia.
Esto quiere decir que usted necesita una Sistematización y Estandarización.
Lo que significa que usted necesita una administración auto-motivada y auto-dirigida para llevar a cabo su visión.
Esto también quiere decir que usted necesita estar 100% seguro en todo tiempo ya sea durante sus vacaciones, o que este fuera de su negocio, este seguirá creciendo.
Si usted puede apropiarse de esto (y le digo que pocas personas pueden), usted tienen un gran potencial en sus manos. Francamente, esto se considera como un paso necesario con el proceso de hacer La Venta Final. Si su comprador conoce que usted es la clave en su organización, este le presionara hasta que usted este listo a vender su negocio por centavos de dólar.
Pero hay muy raras excepciones cuando alguien desea comprar un negocio ya desarrollado y ponerse a administrarlo, pero estos son difíciles de encontrar (mejor no cuente con ellos.)
Estrategia de Salida # 3: El Legado Familiar
Este es un método muy popular por dos simples razones:
- Encontrar una administración de confianza es difícil. ¿Quién mejor para confiar que su familia?
- Todos nosotros queremos dejar algo para nuestros niños.
El problema es que, la familia y los negocios raramente se llevan bien. Sus niños no querrán administrar su negocio, ya que ellos no están preparados para esto. No hay nada más detestable que tener incompetente hijito de papi dirigiendo una empresa.
Píenselo bien antes de seguir por este proceso.
Estrategia de Salida #4: La Oportunidad Motivada Vender-Todo
La mayoría de los negocios pequeños se compra y se vende esta manera.
Si un negocio pequeño no tiene tiempo para desarrollarse totalmente, entonces el dueño decide dejarlo por varias razones, él puede motivarse a venderlo rápido a un precio de oportunidad.
Puede ser que esto sea un buen negocio tanto para el comprador y para el vendedor. El vendedor puede pasar (aunque algo subdesarrollado) el legado y el comprador normalmente puede conseguir algunos excelentes recursos a un precio de oportunidad (por una ganga).
Esto es lo que yo llamaría una posición de retirada (fallback). Esta estrategia ayudará a que usted disminuya (o elimine) cualquier pérdida, posiblemente se retire con algún dinero, y tendrá el orgullo de que el duro trabajo no haya sigo en vano.
Si usted toma esta estrategia, recuerde también no mostrarse demasiado motivado. Manténgase pegado a sus armas por un tiempo o si no es probable que los tiburones de los negocios se lo coman. Si su compañía esta desangrándose, los tiburones olerán la sangre y pronto querrán comerlo vivo. Intentarán esperar hasta que usted este tan motivado que puede dar o regalar su negocio por nada.
De igual manera, si usted está perdiendo dinero, usted primero necesitará poner las cosas en orden antes de que cualquier persona quiera tomar su empresa de sus manos. Nadie quiere llevarse a cuesta un problema. De nuevo les digo, ésta es una inversión – de tiempo y dinero.
Yo he vendido un buen número de negocios en mis tiempos y debo decirle que la Estrategia #4 ha sido la más común. Es una opción absolutamente viable y responsable, si es manejada apropiadamente.
Las personas me dirían: “¿Mark, por qué simplemente le da mas tiempo a su negocio, lo desarrolla apropiadamente, y luego lo vende por lo que vale?”
Maldición, esa si que es una pregunta buena. A mi criterio, si la pasión por un negocio se ha muerto, no le hago ningún favor a nadie el estar merodeando por ahí. Si pudiera encontrar a alguien que pueda hacerse cargo del negocio y que tenga un poco de entusiasmo, aunque tenga que sufrir un poco por la pérdida, es mejor para mí y para todos los involucrados.
Si usted no tiene la pasión para hacer algún trabajo, probablemente no funcione.
Estrategia de Salida # 5: El Acto de Desaparición
Esta no es una estrategia real, sino es la falta de una estrategia.
Desafortunadamente, esta es la manera de cómo muchos negocios lo hacen. Todos ellos, de repente una mañana al despertarse se dan cuenta de que no tienen ningún dinero y enseguida desaparecen.
Si las deudas que han acumulado son tan grandes, muchas veces la gente se declara en banca rota o, simplemente cierran las puertas y corren lejos con la esperanza de que nadie los encuentre.
Es muy triste que pase esto, ya que ellos pierden todo lo que han construido por años y a veces su ruina es también financiera.
Pero hay otra manera!
Si usted se encuentra en esta situación, usted puede tener una salida sin que arruine su crédito. Le apuesto a que usted no tendrá que cerrar las puertas de su negocio.
Aquí les presento dos escenarios a considerar:
- Liquidación
Vaya a Google y busque por “liquidación de negocios.” Antes de que deje sus obligaciones, usted puede ver si tiene aun algunos recursos que pueda ser vendido para ayudar a pagar las deudas.
Usted puede tener mas cosas en su negocio de lo que se imagina. Ahora, usted debe saber que los liquidadores estarán ahí para vender todas sus cosas a precios irrisorios y eso si que lo romperá el corazón. Hey, usted estaba casi listo para abandonar todo lo que tiene, entonces, ¿por que ahora ese llanto?
Supérelo y siga adelante. Es seguro que el sol saldrá el día de mañana. Hey, espere un minuto – ya ha salido el día de hoy.
Ahora, sus liquidadores probablemente no entenderán el valor real de algunos de sus recursos. Por ejemplo, su lista de clientes, su lista de suscriptores, etc. Todas estas cosas tienen valor. Siempre podrá vender algunos partes de sus cosas de su negocio a la gente que puede sacar algún valor adicional de estas. Llame a su competencia y vea si ellos desean tener sus listas de clientes o su lista de suscriptores. Usted podrá conseguir algunos dólares extra de esta transacción.
Al hacer esto hay una cosa buena para sus clientes. Si ellos ahora están en manos de otra compañía, se sentirán más tranquilos al final del día.
- Reestructuración de Deudas
Esto puede ser realizado de varias maneras y muchas veces usted puede usar esta táctica para librarse de sus deudas mientras sigue en el negocio – y esto le dará un poco más de respiro para seguir a flote.
Usted podría hacerlo por si mismo y negociar directamente con sus acreedores, pero eso puede resultar una verdadera molestia. Si usted pone este asunto en manos de una firma con experiencia en Restauración de Deudas, ellos podrán tratar el asunto de una manera más apropiada y legal.
Básicamente, usted esta firmando un documento que le permite a ellos tener todos los derechos legales de sus bienes. Si otro acreedor quiere cobrarle, tiene que pasar por esta compañía antes de llegar a usted.
Esto es muy frustrante para los acreedores el tener que ir a través de terceros para llegar a usted y tener que negociar con la compañía un arreglo – el cual puede ser realizado en base a centavos de dólar en mucho de los casos.
Usted quizás se sienta mal por esto. Le entiendo, sus acreedores en cambio van a estar muy felices de que usted no se haya declarado en bancarrota! Ellos pudieron no obtener nada de usted, por lo menos ellos deberían darle algo de crédito al no haber huido de sus cuentas.
La compañía que haga la Reestructuración podra requerir algún pago mensual de parte suya, pero eso es un asunto que usted mismo debe tratar. Lo bonito de esto es que, una vez que usted cierre el trato, usted ya no tendrá que hablar más con sus acreedores y de sus cuentas atrasadas.
Obviamente, si usted tiene alguna relación con su acreedor, usted querrá congraciarse con el si puede hacerlo. Solo explíquele, que su situación es delicada y que usted esta tratando de buscar maneras para no declararse en bancarrota y escapar de sus obligaciones.
Esta es una buena forma de aplicar la estrategia de salida si usted tiene deudas y así no permitir que se arruine su crédito. Ahora, esta reestructuración puede causar que su crédito tenga un impacto en sus acreedores, si ellos están molestos con usted (y algunos si lo estarán), pero esto no se compara con el impacto de estar en bancarrota (lo cual le deja sin crédito alrededor de 10 años.)
El conocer de antemano que usted tiene en su poder todas estas tácticas le ayudaran a caminar hacia delante con el final en mente – y también le alivia del miedo que usted tiene por lo desconocido.
Hay otro importante consejo: mantenga sus libros lo más en orden posible. Cuando cerré la compañía Aesop Marketing Corporation, tuve que invertir mucho dinero y tiempo en arreglar todo el desorden que había y que debía haberlo hecho mucho antes.
Nos manteníamos construyendo nuevos negocios y añadiendo nuevas capas de complejidad sin asegurarnos de que las cosas estaban claras y limpias primero. No es que yo ignoraba los problemas, pero debía haber invertido más recursos en tratar de resolveros lo más pronto posible, y debí hacerlo antes de empezar otros nuevos negocios.
Ese fue un error comercial estúpido y espero que usted no sea tan temerario como yo lo era. No de un solo paso hacia adelante sin antes saber exactamente donde esta ahora. Esto es realmente vital.
Lo mismo se puede decirse del asunto de Atención al Cliente. No haga las cosas mas complicadas para departamento de Atención al Cliente agregando nuevos productos o nuevas características hasta que ellos hayan dominado la atención a los clientes en el nivel de complejidad requerido.
Había ocasiones cuando yo pensaba que tenía todos nuestros problemas bajo control, realmente no lo estaban. Por ejemplo, nuestros representantes estaban entrenados en cómo manejar todos los problemas potenciales, pero nuestros clientes no siempre estaban obteniendo las mejores respuestas a sus requerimientos. Esto hacia pensar a algunos clientes que nosotros los habíamos descuidados en el servicio. Antes de hacer algo, yo debería haber aclarado eso de inmediato.
Le aseguro que el 90% de la gente que lee estas palabras igual sigue adelante y comete los mismos errores (muchas empresas también), pero creo que usted no pertenece a ese 90% de tontos, ¿verdad?
Bien por usted.
Escuche, es más fácil que esto suceda que lo que usted piensa.
12. Prepárese Para lo Peor: Este Listo Para Perder Dinero
Una buena regla de oro es esta: no entre en ningún negocio a menos que usted tenga la posibilidad de hacer funcionar el negocio en pérdida al menos por 6 meses.
Sean cual fuese el tamaño del negocio, un pequeño o una empresa enorme, esta regla se aplica en ambos caos.
Cuando entremos en la primera fase del Plan de 5 Pasos, usted estará consiente de esto y podrá seguir adelante con confianza.
…..
OK, ¿sigue usted ahí?
¿No esta usted asustado(a)?
Estoy realmente impresionado. Usted si que tiene agallas, las cuales combinadas con la información de los siguientes capítulos le permitirán ampliar las posibilidades de éxito enormemente.
