Continuación del artículo anterior.
Si usted prepara su lanzamiento como yo le he indicado en los capítulos anteriores, usted debe esperar tener algún esplendido éxito. Las partes restantes son todas bastante intuitivas de hacer, realmente.
Todo lo que usted necesita hacer es ejecutar su plan y hacer que las cosas sucedan de la manera que se suponen debe salir.
Es mas fácil decirlo que hacerlo.
Usted va a encontrarse un problema. Simplemente espérelo y esté listo para él. Nunca sea derrotado por el.
Aquí está algunas pautas que reforzarán los resultados aun más:
Construyendo Entusiasmo de Pre-lanzamiento
Antes del lanzamiento, usted puede querer construir algún entusiasmo en sus clientes potenciales, afiliados, y socios.
Deduzca cómo crear una anticipación en su lanzamiento y el impacto psicológico del lanzamiento será mucho mayor.
Antes yo mencioné sobre teoría que alguien necesita revisar el producto 8 veces antes de que ellos consideren en comprándolo. Si hay anticipación antes de la primera presentación, el impacto se amplia muchas veces más. Es decir, mucha gente responderá luego de la primera impresión si es que hay una suficiente anticipación y un deseo previo para hacer de esta manera.
Hay muchas maneras de construir la anticipación, pero las mejores tácticas que yo conozco son basadas en lo que yo llamo “El efecto Zeigarnik” en mi libro MindControlMarketing.com
Este efecto se refiere al dolor que personas experimentan cuando las cosas están incompletas. ¿Por ejemplo, si alguien empieza diciéndole un chiste pero para antes del punto clave, qué hace usted? Usted se calla, se apoya adelante, y espera con expectativa por el desenlace.
¿Por qué?
¿Qué importa realmente?
¿Es justo un chiste, no es cierto?
Que pasaría si usted está mirando una película de suspenso y justo antes del final suena el teléfono. ¿Lo contestaría usted?
Hey, podría ser alguien importante!
Que importa! En ese momento a usted no le interesa. Usted solo quiere averiguar quien es Kaizer Soze! (es la figura misteriosa del film “Los Sospechosos Usuales” por si acaso no lo sabía)
Imagine poder utilizar todo ese poder en una gran cantidad de personas. ¿Cómo lo vería usted si pudiera hacer que sus clientes estén ahí con la misma expectativa que cuando están viendo un buen film de suspenso?
Ese es el poder del Efecto de Zeigarnik.
El secreto es simple: déjelo incompleto
No les diga toda la historia. Omita pedazos del enigma que sólo puede ser rellenado al hacerlos venir una vez más.
Esto requiere un poco de sutiliza para hacerlo bien, pero creo que entendió…. Si se hace apropiadamente, el impacto es realmente inspirador.
Seguimiento del Pre-lanzamiento
Ahora que tiene a todos esos socios y afiliados que le han prometido promover su producto en el día del lanzamiento. ¿Cuántos cree usted que así lo harán realmente?
Probablemente muy pocos.
¿Qué desilusión, verdad?
Esto solo quiere decir que usted debe crear relaciones personales fuertes con cada uno de sus promotores. Usted debe asegurarse que ellos estén motivados para promover sus productos (¿que hay ahí para ellos? y….
Usted debe hacerles un seguimiento.
Uno de las principales fallas en el liderazgo es no hacer seguimiento. Usted puede delegar una tarea o puede conseguir un compromiso con alguien, pero su trabajo no se hace hasta que usted haya realizado un seguimiento y que personalmente se ha asegurado que se ha hecho.
Ahora, recuerde que sus promotores no son sus empleados. Ellos son personas que le ayudan y usted debe estar agradecido. Llámelos y no haga “un chequeo para asegurarse de que ellos están haciendo sus tareas” – solo pregunte si necesitan alguna ayuda.
Muéstreles que a usted le importan y que usted esta ahí para resolver cualquier potencial asunto. Le aseguro que en más de una llamada encontrara gente que están planificando ser su promotores, pero por un problema u otro no lo ha hecho.
Cuando usted llama preguntando si ellos necesitan ayuda, infundirá una gran confianza en ellos. Puede ser que le permitan hacerlo enseguida o simplemente le pedirán esa ayuda en otra ocasión.
Que le parece.
Es Tiempo Para El Lanzamiento
Prepárese…
Esto será probablemente uno de los momentos más excitantes que usted alguna vez haya experimentado.
Usted ha hecho todas las preparaciones.
Todo está en lugar.
Usted verdad a “trabajado con un asno”
Ahora usted estará listo a recibir la recompensa. Le diré que cuando usted encienda ese interruptor y las ordenes empiezan a llegar, el sentimiento es verdaderamente de regocijo!
Ahora, aquí va su más grande desafío:
No siga a su ego.
Tenga la cabeza fría.
La mayoría de las personas de negocio más exitosas sé que han fallado a estas dos pruebas. Ellos se ofuscan tanto por lo que hacen que se creen superiores a todos y a todo. Ellos desatienden a sus clientes que están poniendo la comida en su mesa y en sus negocios. Ellos desatienden a sus empleados sin saber que su nave pronto se podrá hundir de verdad.
Ellos a veces empiezan también a desatender a su familia y amigos. Usted debe ser sabio para tener un poco de humildad y hacer lo posible para mantenerla. Más allá, no permita que su éxito le de una falsa manera de satisfacción. Las cosas pueden estar yendo mal y no permita que su éxito no le permita pensar que usted no debería resolverlos y rápido.
Sea un líder.
Manténgase tranquilo, calmado, con humildad y sea cuidadoso. Estar con esa actitud le permitirá prevenir que los problemas surjan.
Tome este consejo de alguien que ha fallado en esa prueba… Y vea como las cosas salen más calmadamente cuando se actúa con cuidado.
Premie y Anime
Si cualquiera de sus afiliados y asociados está haciendo bien su trabajo, llámelos y hágalos saber que usted esta al tanto. Felicítelos por su éxito. Hágales sentirse bien. Ellos lo merecen y ellos querrán trabajar más duro de nuevo para usted en un futuro si usted los reconoce a tiempo por lo que están haciendo. Para algunas personas, el reconocimiento es un premio más poderoso que el dinero.
Recoja Inteligencia
Averigüe de esos socios y afiliados lo que ellos están haciendo y como están teniendo tan buenos resultados.
De nuevo, reconozca su ingeniosidad. Cualquier cosa que sea, está funcionando y usted mejoraría su posición si toma nota de ello.
Después de que ellos le han dicho, pregúntele si usted puede escribir sobre lo que ellos han hecho en una actualización. Las oportunidades son que ellos se halagarán. Esté seguro de darles el crédito apropiado y…
Divulgue el Conocimiento
Las personas van a estar probando varias cosas para promover sus productos. Algunas trabajarán y algunas no lo harán. Si usted puede averiguar con anticipación lo que funciona con las personas y divulgar ese conocimiento mientras el lanzamiento esta caliente, usted podrá sacar más provecho de su lanzamiento.
Las personas quieren saber que es lo que funciona, porque francamente, la mayoría de ellos no tiene idea. Si usted puede llegar a ellos y puede decirles objetivamente “fulano esta X y tiene Y resultados”, el efecto será bastante impresionante.
Es una verdadera historia de alguien que ha logrado lo que han estado planeando en hacer. Si ellos tienen instrucciones claras y fáciles para reproducir esto, el efecto será profundo.
Prepare una segunda descarga
Usted puede extender la vida de su lanzamiento sacando nuevos trucos de su bolsillo y deslumbrando a sus clientes potenciales.
Esto se puede hacer en dos maneras:
- Nuevos Incentivos
Para sus clientes potenciales, socios y afiliados… ¿Hay algo nuevo que usted puede ofrecerles que usted no estaba ofreciéndoles antes?
¿Puede agregar todavía un bono extra a cualquiera que compra en la semana siguiente? (Esté seguro de dar también ese bono sin costo a sus clientes actuales)
- Nuevas Tácticas
¿Cuáles son esas nuevas tácticas del mercadeo que usted podría haber empleado en la primera semana, pero no fue capaz?
¿Hay lecciones aprendidas de su primero periodo de lanzamiento que usted puede compartir ahora con sus afiliados?
¿Qué ha aprendido en la primera semana que usted las puede capitalizar de ahora en adelante?
¿Hay algo que usted puede hacer ahora con el poder de la publicidad en bruto que atraerá mayor atención?
¿Hubo algo sobre el mismo lanzamiento que usted puede compartir con el mundo y que capturaría interés?
